يبدو أن كنت جديدا هنا ، اذا كنت مثل ما قرأت ، يرجى الاشتراك في تغذية أخبار أو الاشتراك في eTips وثبة الأخبار والتحديثات قائمة البريد الإلكتروني. شكرا لزيارتكم :)
لقد تلقيت امس رسالة الكترونية من جون. أنت لا تعرف جون ، في الواقع أنا لا أحد ، لكنه قارئ من بلدي بلوق وتحاول بشكل محموم لتحويل بلده المواقع على شبكة الإنترنت في مشروع مربح. وأنا لن تكشف عن أي من تفاصيل حول جون المواقع ، ولكنني سوف ألخص له مثل هذا الوضع :
جون كان يقرأ كل ما بوسعه الحصول على يديه حول صنع المال على الانترنت. انه أنفق ثروة صغيرة لشراء الكتب ، والتقارير الخاصة وجورو النظم. بعد 8 أشهر طويلة من تكريس 2 إلى 3 ساعات في المساء (بعد عودته من عمله اليومي) ، بالإضافة إلى ساعات عطلة نهاية اسبوع طويلة جون ما يقرب 3،000.00 دولار والف طن من الوقت استثمرت بين مواقع بناء بلده وشراء جميع هذه "المساعدة" ، وجون جعلت أقل من 500.00 دولار في الايرادات يعود لاظهار ذلك.
وأوضح جون وضعه بالنسبة لي لانه يفكر في اقتراض المال لشراء برنامج آخر. هذا هو واحد عن البريد الإلكتروني والتسويق. في جميع والخروج من المبنى في قائمة للحصول على نفسك عشرات الآلاف من المشتركين في البريد الإلكتروني التي نأمل في تحويل المبيعات بالنسبة لك وبمجرد أن تبدأ إرسالها بالبريد كل ذلك في كثير من الأحيان ؛ وجون تريد أن تعرف إذا كنت أعرف عن هذا البرنامج واعتقد انه كان يستحق المال أم لا.
أجبت جون البريد الإلكتروني شخصيا ، ولكن أيضا عن رغبته في مشاركة هذا هنا (مع جون موافقة) لغيرهم ممن قد تكون في وضع مماثل ، أو حتى مجرد توجه في هذا الطريق نفسه.
عندما يتعلق الأمر إلى البريد الإلكتروني والتسويق لدي الحب / الكراهية العلاقة معها.
انها طريقة عظيمة لزيادة المبيعات الخاص بك ، وليس هناك شك في ذلك ، لكنها بعيدة عن أداة عظيمة كان من قبل. في الحقيقة ، عندما بدأت شبكة الإنترنت في منتصف عام 90 وكنت فقط في حاجة لوضع نموذج الاشتراك في صفحة الويب الخاصة بك ، وننظر بها لأن الجميع تقريبا الذي سقط على موقعك سوف تقدم لمعالجة ما يصل.
عندما أرسلت البريدية تقريبا كافة الأعضاء من شأنه أن يفتح عليه من البريد الوارد الخاص بهم ومعدلات الاستجابة كانت جيدة.
اليوم ، فإنه يأخذ عروض مجانية ومكافآت لمجرد الحصول على شخص ما لتبادل ومعالجة معكم ، ما يصل الى 40 ٪ من الذين سيتم الثانوي المجاني حساب عناوين البريد الالكتروني التي يستخدمها الناس لتجنب الحصول على العروض الخاصة بك في وقت لاحق والمبيعات الملاعب بناء على عنوان البريد الالكتروني الحقيقي ، وآخر 5 ٪ إلى 10 ٪ سوف الاشتراك للحصول على عرض الخطوط ومن ثم إلغاء الاشتراك بعد أن قمت بإرسال الرسالة الأولى.
هذا هو ما يصل الى 50 ٪ من النفايات في الوقت والجهود في بناء كنت وضعت قائمة.
وعلى الأعضاء الباقين ، وإذا كنت محظوظا ، قد تشاهد مجموعة صغيرة جدا معدل الاستجابة مع كل المراسلات التي ترسلها. شخص ما ، واعتقد انه كان هؤلاء الرجال الغنية التابعة ، وضعت كتابا عن قوائم البريد الإلكتروني ، وذكر أ.05 ٪ معدل الاستجابة بأنها إيجابية؟ أنا متأكد من أن شخصا ما سوف صحيح إذا كان لي أن ذلك خطأ ولكن يبدو لي أن أذكر بأن يجري الفكرة العامة.
لذلك ، كل هذا الجهد والوقت والمال معا لوضع "مكافأة حزمة" ومن ثم السوق اشتراكك في القائمة الصفحة المقصودة لبناء مجموعة بريدية من 50 ٪ لا طائل منه ، والحصول على معدل استجابة.05 ٪ من بقية؟ لا يكاد يبدو لي يستحق كل هذا العناء إلا إذا كنت تحصل على 3 لجان مكونة من كل عملية بيع وإرسال الرسائل البريدية عدة في الأسبوع.
ولكنني أعتقد أيضا أن هناك حب المشاركة في علاقتي مع البريد الإلكتروني والتسويق لذلك اريد ان يفسر ذلك أيضا.
ولدي العديد من قوائم البريد الإلكتروني أنني المحافظة. كل من هو في مكانة مختلفة ، ولهم جميعا نفس القواعد التي تنطبق أنا في النشرة الإخبارية eTips هنا في بلوق : لا يزيد على 1 بريدية شهرية إلى قائمة وهناك أكثر من 10 ٪ من كل البريدية يمكن ، بهدف الاستفادة لي في بأي شكل من الأشكال. معنى ما لا يقل عن 90 ٪ من كل المراسلات يجب أن تكون مفيدة ومفيدة لبلدي مشترك.
أنا أيضا لا لدفع اشتراكات قائمة. أنا أبدا وضع حزم مكافأة معا لمجرد بناء على قائمة كبيرة ، وذلك بلدي قوائم هي صغيرة جدا بالمقارنة مع غيرها من الناس.
بلدي واحد من القوائم هي 3 سنوات من العمر والآن للتو 488 من الأعضاء. ولكن تخمين ما... لأنني لم تستخدم الحيل أو غيرها من الاشياء لبناء تلك القائمة ، لقد نما بصورة طبيعية من خلال وجود موقع جيد مع نوعية المحتوى واستمارة الاشتراك في الشريط الجانبي من كل صفحة ، والناس في تلك القائمة واستجابة للغاية في بلادي الرسائل البريدية.
كيف تستجيب؟ في بلدي يناير '08البريدية إلى أن قائمة أنا روجت لاتفاق السلام الشامل لتقدم المجتمع ذات الصلة كسبت لكل الإحالة التي انضمت إلى المجتمع. أنا لم تستخدم أي اختراع القصص لتعزيز موقع ، أي الضجيج ، والتي ذكرتها في نهاية رسالتي أن القراء قد تجد "هذا الموقع" مثير للاهتمام لأنها كانت تتصل قائمتي مكانة.
47 من انضم إلى قائمة المشتركين في بلدي المجتمع في غضون 48 ساعة من إرسال البريد خارج بلدي ، وآخر انضم 17 على مدى الأيام التالية. هذا هو 64 التحويلات من 488 شخصا.
... أو أن هذا يشكل ما يزيد قليلا على 13 ٪ معدل استجابة. أفضل بكثير من أن.05 ٪ التي ذكرتها سابقا ، هاه؟ في.05 ٪ وأود أن الحاجة قائمة من حوالي 12،200 شخص للحصول على 64 التحويلات... ما مضيعة للطاقة والموارد في رأيي.
في شباط / فبراير '08البريدية أنا شملت عرضا لأحد البرامج التي اعتقدت ان الناس في هذا المتخصصة سيكون لجذب. وكان البرنامج 80 دولارا ، وجديدة نسبيا في السوق بحيث لم أكن متأكدا ما يمكن توقعه. ولكن ، كان قد اقترب من شركة صناعة البرمجيات لي مع نسخة مجانية التقييم وحلوة لجنة العرض. وقد أعجبني البرنامج مع ما فعلت ذلك أنه أعطى النار ، وذكر أنه ، مرة أخرى من دون أي ضجة. شرحت لقائمتي التي كنت قد تلقيتها حرة استعراض نسخة من البرنامج وأعجب العديد من الميزات التي وصفها لفترة وجيزة ، وأشار إلى مزايا كل منها.
في 83 من الأعضاء من مجموع قائمتي قاموا بشراء هذا البرنامج في 3 أسابيع الماضية. ان حوالي 17 ٪ معدل استجابة.
لذلك أنت ترى ، أنا لا أحب القوائم البريدية. أنا فقط لم يكن لديك الوقت أو إلهام للعمل مع أو محاولة لبناء هذه واسعة النطاق وغير مستجيبة للقوائم الجميع (عادة أولئك الذين يحاولون بيع أسلوب القائمة) دائما عن المفاخرة.
نصيحتي لجون ، وأحد هذه القراءة هي بالتأكيد لاستكشاف البريد الإلكتروني والتسويق ، ولكن تكون ذكية ومقتصد حول هذا الموضوع. كيف يمكن (ان) قائمة بريدية جذب وتستفيد أنت؟ ما من شأنه أن يبقي لكم قراءة الرسائل للمرة يقوم شخص ما بعد الوقت؟ الإجابة على هذه الأسئلة ، وعليك أن تكون قادرا على إنشاء قائمة جيدة لنفسك.
لا يشترون في قائمة "كبيرة" الهستيريا.
بناء قائمة الطبيعية من الناس الذين حقا رغبة أكثر منك. هؤلاء هم الناس الذين لا يحتاجون إلى العروض الخاصة لإعطائك عناوينهم ، وأنها سوف نعطيهم عن طيب خاطر إذا كان لديك موقع جيد وعادل جعل اشتراكك شكل مرئي ، وأنها سوف تكون عالية الاستجابة لتلك الرسائل التي ترسلها لهم لذلك لا تعاطي هؤلاء الناس. يصبح لديك قائمة استحقاقا لما يبذلونه من المرة الأولى ، ثم تسمح لنفسك قليلا غرفة الترويجية معها.
لا داعي للقلق حول كيفية تطور بطيء قائمة ، وتأخذ من الوقت لزراعتها كما يفعل. نجاح باهر لقبالة الجوارب من أولئك الذين لا اشترك في وقت قريب جدا وسيكون لديك قاعدة قوية الاكتتاب أن يتخذ إجراءات بشأن هذه العروض كنت ترسل لهم.
انظر أيضا :
السمات : البريد الإلكتروني والتسويق
بادئ ذي بدء ، لا ينبغي أن جون اقتراض الأموال لهذا النوع من التعليم. هناك العديد من موارد جيدة للحصول على معلومات عن البريد الإلكتروني والتسويق. على سبيل المثال ، منتدى MarketingProfs هو الكامل من المهنيين الراغبين في التخلي عن معرفتهم إذا سألك أحدهم سؤالا حقيقيا في سعيهما للحصول على مساعدة. هناك القليل جدا من "الضوضاء" هناك.
كما لتسويق البريد الإلكتروني ، وأنها ليست عصا سحرية. فإنه لا يمكن أن تأخذ الأعمال السيئة ، وجعلها أفضل. الناس في الحصول على الانتباه من هذه الفكرة ، بيد أنها يمكن تجميع قائمة بريد إلكتروني مجاني من 50،000 شخص ، وبعد ذلك في السوق لتلك القائمة بقدر ما يريدون لالقادم الى لا شيء.
الشيء هو ، هو الكثير من الجهد لبناء قائمة ، اسمحوا لي أن يتأهل... قائمة الجودة مما يعتقد معظم الناس.
أود أن نفكر بهذه الطريقة. وحقا نوعية جيدة من قائمة البريد الإلكتروني ما هو متاح لتأجير سوف يتكلف ما يتراوح بين 150 دولار إلى 400 دولار لكل ألف من الأسماء. يرجى ملاحظة أن وأنا لا أتحدث عن القمامة والباعة في ولاية فلوريدا الذي سوف الإيجار لكم أسماء لباك الف.
هكذا في كل مرة جيدة عنوان البريد الإلكتروني يحصل المستأجرة ، وذلك في الفترة ما بين 15 سنتا و 40 سنتا في الدخل بالنسبة للمالك. (دعونا اللجان وتجاهل كل ذلك.) إذا كان الاسم يمكن أن تكون مستأجرة لمرتين في الشهر لمدة عامين قبل ان ينتقل سيئة ، من شأنها أن تكون بين 4 دولارات و 10 دولارا في الدخل لكل عنوان بريد إلكتروني. وهذا يعني الى حد كبير أن قيمة عنوان بريد إلكتروني لا يقل عن بضعة دولارات. هذا هو على الارجح منخفضة للغاية ، وعندما ترون أن مجرد الحصول على وبنقرة واحدة من قدرة شرائية قد يكلفك في أي مكان من ربع إلى خمسة دولارات أو أكثر.
نتيجة لذلك ، سيكون من 50،000 اسم قائمة البريد الإلكتروني يستحق ما لا يقل عن مئة ألف دولار ، أليس كذلك؟ ولكن الناس يعتقدون ان يتمكنوا من بناء مثل هذه القائمة لبضع مئات من الدولارات او بضع ساعات من وقتهم.
والنقطة الأساسية هنا هي أنه ليس لي أرقام دقيقة ، بل إن جيدة قائمة البريد الالكتروني هو أحد الأصول القيمة التي لا يشترى بثمن بخس. كما يقولون ، "لو كان من السهل ، من شأنه أن يكون الجميع يفعل ذلك".
ويجب أن أعترف أنني النظر في البريد الإلكتروني والتسويق أن يكون ميتا. من خلال الحصول على مرشحات البريد المزعج هو صعب بما فيه الكفاية ، وذلك حتى لا تضمن أن القارئ سوف حتى فتحه. ناهيك عن الرد على البريد الإلكتروني وكما تريد لهم.
انها جميلة بعيدة عن الموتى. كنا في ذلك ما يقرب من عشر سنوات من الآن.
الحق في القيام به ، يمكن أن يكون جزءا هاما من جهد متكامل والتسويق.
أنت قد لا يكون قادرا على بناء علاقة عمل كله من حوله كأداة للتسويق ، لكنها مفيدة وفعالة من حيث التكلفة.
البريد الإلكتروني والتسويق هو حساب الاحتمالات :
p1 : فرصة لمعالجة الشخص المناسب
p2 : فرصة لجلب الرسالة المناسبة
p3 : فرصة للارسال في اللحظة المناسبة
وبالتالي فرصة مجموع = p1 مرات p2 مرات p3
شيء من هذا القبيل : 0.3 خ 0.1 × 0.05 = 0.0015 أو 667 رسائل البريد الإلكتروني لنقرة واحدة على موقع الويب الخاص بك. ومن ثم يحتاج الزائر لزيارة الصفحات على موقع الويب الخاص بك لكي يكون مؤهلا إياه بأنه "الرائد".
ومن هنا كانت الحاجة لكميات هائلة من رسائل البريد الإلكتروني.
من ناحية أخرى ، والناس لا تجد موقع الويب الخاص بك عن طريق البحث الطبيعية. ويتطلب هذا المحتوى والروابط. المحتوى يمكنك الكتابة ، والحصول على روابط يتوقف عن الآخرين.
في حالة B2B ، وهو موقع زائر تحديد الحلول ، والذي يكشف عن أسماء الشركات لزوار موقعك هو مقاربة مختلفة تماما. في هذه الحالة تحتاج إلى أن يكون الزوار على موقع الويب الخاص بك ، ولكن هؤلاء الناس الذين هم على الأرجح المهتمة لأنها جاءت "بشكل طبيعي".