Jeg har nevnt dette her før, men de fleste av mine erfaringsbakgrunn er fra detaljhandel . Jeg tilbrakte et par år med Posten, før endelig spranget til å jobbe for meg selv full tid, men før at jeg brukte over et tiår i ledelsen for det meste høyt volum, rabatt butikkjeder.

Mye av det jeg gjør i dag på nettet at jeg tjener penger er basert på konsepter jeg har lært i løpet av den tiden. Faktisk, mens jeg vet at det ikke finnes noen magiske hemmeligheter å tjene penger på nettet og hardt arbeid er eneste sikre vei-Jeg vet også at det er visse ideer og teknikker som vil kompliment og forbedre resultatene for dette hardt arbeid.

Siden de er det jeg prøver å dele på denne bloggen, tenkte jeg i dag var et godt tidspunkt å røre på noen av de mest grunnleggende og ofte oversett konsepter.

Trafikk
Som alt finnes det nyanser og måter å accessorize, men i kjernen mine tanker om online trafikken komme ned til dette: sette produktet i front av noen som vil kjøpe den og du har en enkel bane til et salg.

Det kan virke altfor enkle, men hver dag jeg leser en blogg eller forum innlegg av noen "guru" som snakker om måter å øke trafikken som har absolutt ingenting å gjøre med å bringe en eneste kvalitet besøkende på ditt nettsted.

Hvem vil søppel trafikk? Og ja, det er sikkert noe slikt. Hvis jeg prøver å fremme salg av et program som reparerer Windows-registret hvorfor i all verden skulle jeg ønske å gjøre noe som vil inkludere trafikken av Mac-eller Linux-brukere? Det ville være bortkastet arbeid, tid og penger for meg.

Likevel såkalte eksperter er stadig snakker om (og selge) sine metoder for å jage denne junk trafikk til andre.

Leksjon fra min butikkopplevelsen som gjelder på nettet: Ikke annonsere din Ground Beef salg i et vegetarisk Nyhetsbrev.

Fortell, selger ikke
Arbeid i høyt volum, rabatt detaljhandel du ikke får mye av en sjanse til å samhandle med den enkelte kunde, noe som er veldig lik den posisjonen du er i når du kjører en nettside. Så, ikke har tid til å fungere som en selger, forhandlere lære å bli kreative markedsførere. En av de mest nyttige enhetene for å oppmuntre noen til å foreta et kjøp (eller et større kjøp) er kjent som kryss-markedsføring.

Konseptet er svært grunnleggende, hvis noen kommer til å lagre for vaskeriet såpe de har "gjør vask" som et midtpunkt i tankene sine, så det er et godt tidspunkt å foreslå produkter som tøymykner og blekemidler til dem.

Men husk at forhandleren har ikke tid til å faktisk snakke med hver enkelt kunde, og gjør slike forslag, så hvordan gjør han / hun gjøre det? Vel, ved å vise elementene de ønsker å fremme (foreslå) ved siden av eller i nærheten av relaterte produkter de vet de fleste kommer inn for.

Og dette fungerer med alt. Her er en virkelig verden eksempel som jeg husker. På den tid som filmen, "Forrest Gump" ble utgitt på video jeg var administrerende en butikk for en kjent film utleie kjeden. Da Gump kom ut vi laget en stor utstilling av den i butikken fordi det var slik en vill populær og ønsket film. Vi inkluderte i som viser to eksemplarer av et annet Tom Hanks-filmen, «Joe Versus The Volcano" som hadde sittet urørt på våre eldre filmer hyller i månedsvis.

Ingen noensinne kom til å leie "Joe Versus The Volcano". Men, etter å plassere disse to eksemplarer på Gump displayet vi ikke kunne holde dem i butikken. Så raskt som de ville bli returnert de ville leies rett ut igjen. Det er kraften i kryss-merchandising. Når folk er fokusert på noe, i dette tilfellet skuespilleren Tom Hanks, er de åpne for relaterte forslag.

Det samme prinsippet gjelder på nettet, faktisk den mest kjente Internett-selskapet gjør hele sin levende fra det-Google. Googles inntekter stammer fra reklame som viser relatert til søkere. De samsvarer med annonsene som får vises til ordet du søker etter ... det er bare dem sier hvis du leter etter hammere du kan være tilbøyelig til å kjøpe spiker, og det er kryss-markedsføring.

Leksjon fra min butikkopplevelsen som gjelder på nettet: Vet du hva dine besøkende er fokusert på i øyeblikket og foreslå relaterte salg i annonseringen / affiliate linker.

Målrettet trafikk er ikke målrettet nok
Her er et annet punkt at det synes for meg en masse av disse gurus stadig tar seg friheter med. Og med det mener jeg er de utnytter folk på en teknisk etter min mening når de selger sine planer om å jage målrettet trafikk.

Grunnen til at jeg føler det slik er fordi målrettet trafikk er god, men det gjør ikke automatisk betyr at du kan gjøre noen inntekter i det hele tatt. Hva du virkelig ønsker er riktig målrettet trafikk, og de fleste av de rapporter og ebøker jeg har sett opp gjennom årene ikke å forklare dette skillet. Dette er mennesker som tar deg bare "så langt" med sine planer og systemer, men bommer på å levere de mest vitale brikken i puslespillet for deg.

Her er forskjellen mellom de to. Hvis jeg var et Adobe affiliate fremme elektronisk salg av det populære grafiske programmet Adobe Photoshop det ville være lett for meg å få trafikk fra personer som søker etter ord som "Photoshop tips og triks" eller "tutorials om photoshop".

Og teknisk (det er der de fleste av disse planer og systemer dra nytte av folk i min mening) som kan kalles målrettet trafikk, ikke sant? Disse er besøkende interessert i programvaren jeg er fremme ... men jeg kommer til å gjøre noen salg fra trafikken?

Kanskje en gang i en stor stund, men for det meste nei.

Men hvis jeg gikk etter at folk som søker etter ord som "Photoshop rabatt" eller "Photoshop med Last ned her" så jeg vil være jage riktig målrettet trafikk.

Denne trafikken kommer til å være folk som er ikke bare interessert i Photoshop, men er spesielt interessert i å få Photoshop og det vil være lett å gjøre salg med dette mengden.

Leksjon fra min butikkopplevelsen som gjelder på nettet: Selv om all ugift kvinne er en potensiell kunde (eller teknisk målrettede besøkende) for en brudekjole butikken, bare engasjert kvinner er rett potensielle kunder (best målrettede besøkende) til å bruke deres innsats jage.

Kombiner disse punktene
Her er hvor det hele kommer sammen. Når du lærer å ignorere uønsket trafikk og kan kjenne rett målrettet trafikk til å gå etter, så du kan legge i kryss-markedsføring for maksimal effekt.

Ved hjelp av Photoshop affiliate nettstedet eksempelet ovenfor, når jeg kom med i den høyre trafikk (folk som ønsker å komme i Photoshop) så ville jeg være i stand til å omfatte andre tilbud som for eksempel Photoshop læremateriell eller kurs som relatert forslag til besøkende som var fokusert og i kjøpe-modus.

Noen tilfeldige tanker Slik Lukk På
Ikke bli fanget opp i hele "volumet trafikk" tull. Jeg ser den hver dag og det gjør meg gal. Bare i går noen spurte på en populær webmaster forum hvor mye penger bør han være å gjøre fra 200.000 månedlige besøkende på nettstedet sitt, fordi hans var inntjeningen under $ 300 per måned og han trodde det var slags lav.

Hell yeah det er lite! Og jeg vet hvorfor, uten å måtte vite noe om denne fyren eller hans hjemmeside ... han har vært jage junk trafikk. Et sted på veien fikk han ideen om at fortjenesten ville komme fra volum trafikk. De vet ikke!

Jeg har sagt det her før men det er verdt å gjenta for å gjøre dette punktet igjen. Jeg foretrekker 200 av retten målrettede besøkende over 20.000 tilfeldige besøkende alle dager. Jeg vil tjene mer penger fra det lavere tall, og jeg trenger ikke å være en stor selger å gjøre det.

Hvis jeg har 200 mennesker leter etter hva jeg fremme jeg trenger ikke å "selge den" til dem i det hele tatt, jeg bare nødt til å putte den i foran dem med en klar retning for tilfredshet (kjøp) da være ute av veien.

Også, når du leser eller hører tips / triks / hemmeligheter / hva om å få mer trafikk, alltid litt tid på å vurdere om ideen vil føre til riktig målrettet trafikk for deg eller ikke.

Noen ganger vil det. Som jeg sa tidligere er det nyanser og måter å accessorize alt du gjør og det inkluderer jage riktig målrettet trafikk. Men du må være smart om det og lære å unngå søppel som ikke fører til riktig målrettet trafikk.

Du vil komme over buzz ord og uttrykk, ideer som virker logisk på overflaten som "long tail nøkkelord", men du må huske på at uansett hva det er bare bra hvis det fører til slutt til høyre målrettet trafikk for deg.

Jeg elsker lange hale søkeord og snakke om dem selv, men som trafikken er det forskjellige typer lange haler. Det er lange haler som vil gi deg målrettet trafikk, og det er lange haler som vil bringe deg rett målrettet trafikk. Lær å kjenne forskjellen, og du vil være i en mye bedre posisjon raskt.

Technorati Tags: butikk , målrettet , Trafikk