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Eu li várias peças diferentes recentemente na compra ou venda de web sites, bem como a conclusão só dura eu vim afastado com é que todo mundo tem seu próprio sistema de colocação de um valor em um site.
Isso é igualmente verdadeiro comigo e eu pensei que iria demorar alguns minutos para compartilhar sites como eu, o valor de venda e abordagem como um comprador e um vendedor.
De uma posição vendedor normalmente é muito simples para mim, só tenho vendido alguns sites rentáveis e colocar um valor em um web site não-lucrativa é muito fácil ... se alguém vai pagar por suas dores de cabeça tomar o que eles oferecem.
Isso pode parecer simples demais, mas se eu colocar tudo que eu poderia em um projeto e não foi capaz de torná-la rentável, então eu estou feliz em apenas cortar minhas perdas e seguir em frente. Isso não acontece frequentemente, mas quando isso acontecer eu começo a ler o projeto como um poço gigante consumindo meu tempo e recursos por isso vou vender a esse ponto por quase toda a oferta. Eu nem sequer se preocupar em quebrar mesmo, porque eu vejo como melhor para ser "um pouco no vermelho e fez" do que ser "muito no vermelho e ainda está caindo" Se Eu segurava o projeto por mais tempo.
Nas raras vezes em que eu vendi sites rentáveis que eu tive muita dificuldade para fazer os negócios, que é provavelmente porque eu não vendo muitos projetos rentáveis.
Aqui está o problema eu corro em, parece haver alguma sabedoria convencional de que um site vale a pena entre 10 e 24 vezes o seu lucro mensal. Eu poderia aceitar essa linha de lógica, se não fosse por esta simples pergunta: "Como você determina o lucro mensal de uma operação cíclica?"
Muito poucas empresas ou sites de vendas têm uma constante / receita corrente mês a mês ao longo de um ano. E o método que eu tive que me ofereceram mais e mais era tomar nos últimos 3 meses e média-los juntos ... mas isso é uma maneira horrível de se formular uma média de uma operação cíclica.
Há quase sempre alguns períodos de alta e baixa, por exemplo, um site de lingerie é susceptível de fazer muito bem de novembro a fevereiro por causa do Natal e recorrido Valentine's Day, mas que se você está vendendo em julho? O total combinado de abril, maio e junho não pode ser igual um único mês de receita durante a temporada de férias, assim que você começa um valor justo para este site da média dos 3 meses juntos? Claro que não.
E se você estava vendendo esse site março, a média calculada tomando a dezembro, janeiro e fevereiro totais seriam demasiado elevados e enganar o comprador.
Na negociação promoções em sites rentáveis no passado eu sempre insistia na utilização de dados de receitas a longo prazo para pegar um preço de venda. Eu olho para o que o site fez no total, nos últimos 24 meses, e desde que o site não é baseado em uma tendência de morrer ou de moda Eu estou procurando um preço que seja perto ou acima desse total.
Obviamente este não é o mesmo para um site que é baseado em torno de um programa de televisão que acaba de ser cancelada ou alguma tecnologia que agora está ultrapassada, mas para sites em geral lidam com produtos que provavelmente irá manter a sua demanda (como uma roupa ou um site como eu lingerie mencionado anteriormente), há uma expectativa razoável de crescimento a longo prazo, para um preço de venda igual aos últimos 2 anos no valor de lucros é justo.
No mundo real, um preço de venda igual aos lucros dos últimos 2 anos não é muito difícil vender para uma empresa de pequeno porte, eu vi oficinas locais e mamãe-e-pop lojas para vender em qualquer lugar de 18 meses a 5 anos de pena de lucros. Mas em que parece que há mais de uma gratificação instantânea "procura entre os compradores. Muitos não vêem sites como investimentos para o longo curso, que vê-los quase como Scratch-N-ganhar bilhetes de loteria.
Eu não posso lidar até mesmo com aqueles povos. Quando eu construir um site que eu faço é pensando em como o projeto vai proporcionar retornos para mim no futuro. Eu tento construir em torno de nichos que vão permanecer na procura do que mercados de fogo de artifício, que tendem a piscar e queimar.
Eu crio um monte de mini-sites de nicho, eu tenho quase 100 delas em linha agora e para a maioria deles é uma suposição segura de que elas continuam a ser relevantes 5 ou talvez até 10 anos a partir de agora. Alguns deles são mais de 5 anos já e ainda mais lucrativas são ainda mais rentável do que eram quando eu lancei-los, de modo que seria o incentivo para vender essa propriedade a preços baratos ser?
Como um comprador (sim, o outro lado da moeda) Eu realmente ter quase a mesma abordagem. Claro que eu quero fazer o melhor negócio que eu posso, mas antes mesmo de entrar em negociações sérias com um vendedor que eu gostaria de rever a longo prazo das receitas totais do site (pelo menos-12 meses, mas de preferência de 24 meses de dados) e eu ' ll fazer uma determinação para mim do que eu iria vender este site para, em seguida, se eu sentir que seria confortável pagar esse valor que eu vou falar mais com o vendedor, para expulsar os problemas que possam existir no site dados de tráfego e de Estatísticas de receita pode ser enganoso se você não examina-los cuidadosamente antes de fazer o negócio e esperamos negociar um preço abaixo do que eu estimou o site vale a pena para mim.
Acho que sou um comprador muito fácil de lidar, por esse motivo. Enquanto todo mundo está tentando baixa-sellers bola normalmente estou lá para oferecer um preço justo quando eu vejo um site que eu quero e que me trará retorno a longo prazo. Eu não faço oferece o que eu acho que vou começar a partir do site nos próximos 6 meses, que oferece base no potencial de longo prazo que eu acredito que existe com o site. Eu vejo a compra como um investimento.
E eu sei que eu tenho feito alguns grandes negócios com esta abordagem, porque eu estava disposto a pagar 2 anos no valor de receitas e de outros compradores estavam oferecendo 10 meses vale para o vendedor, então eu fui mais facilmente as suas ofertas sem chegar perto do preço final Eu estava disposto a pagar.
Então é assim que eu colocar um valor em dólares em sites de compra e venda.
Eu não toquei em fatores como a quantidade precisa de uma manutenção do site e assim por diante, porque eu raramente funcionam com sites que requerem muita manutenção e, normalmente, não estariam interessados em um comprador em um local que eu pensei que seria necessário muito tempo , assim que este normalmente não é muito de um fator-se em tudo, em qualquer hora que eu estou envolvido.
Eu também não tocou no projeto ou back-end valores de programação, porque eu vejo como essas despesas operacionais e deduzi-los a partir dos números de lucro para o cálculo o valor de um site. Se eu fosse comprar ou vender um tijolo-n-shop argamassa eu deduzir o custo dos serviços públicos dos lucros no cálculo do valor, eles são os custos operacionais, assim que eu vejo o mesmo com os projetos e programação ou scripts. Não importa quão grande o design ou programação pode ser que eles precisam ser atualizados ou modificados ao longo do tempo de qualquer maneira, por isso eles são apenas as despesas operacionais.
Isso realmente vira um monte de vendedores, porque eu vejo eles todo o tempo a tentar obter o valor do projeto $ 6oo que comprou apenas adicionado ao preço de venda do seu site, sem dedução de 600 dólares do lucro total que eles estão reivindicando. Eu não vejo isso dessa forma, que foi um custo operacional, assim que eu deduzir os 600 dólares a partir dos números de lucro e de base minhas ofertas em conformidade.
Como tudo existem nuances à fixação de um valor em um site e este não é um guia abrangente, por qualquer meio. É só uma olhada geral em como eu valorizo um site quando comprar ou vender.
Veja também:
Tags: compra de web sites, sites de venda, valores de web site
Como você avalia um Web site?
Existe uma abordagem sã para ter ao colocar um valor em um site? Provavelmente não, mas existe uma forma justa para compradores e vendedores para negociar um investimento.
E se alguém está vendendo porque precisam de dinheiro rápido embora? Eu entendo que você não pode estar nessa posição, mas para alguns de nós a decisão de vender um site pode acontecer, porque estamos no buraco de mais de atingir ou apenas pobres na transformação de visitantes em dinheiro.
Se você precisava de um site para vender rápido apenas para obter algum fluxo de caixa como seria o seu método de avaliação de seu site para a venda ser diferente?
Amber, que é uma boa pergunta e eu lutava com que ao escrever esta peça. Eu sei que há momentos em que alguém está vendendo por causa da falta de dinheiro, eu estive lá, no passado, então eu certamente entendo, mas o que eu quis focar na compra e venda apenas por uma questão de comprar ou vender, e não por causa da situação financeira.
Obviamente, se você precisar de dinheiro imediato para pagar seu aluguel ou contas, então você está em uma posição ruim e, provavelmente, terá de ter uma oferta mais baixa para o seu site ao invés de prender para fora para o melhor. Ainda assim, não creio estar nessa posição seria mudar a forma como eu valorizava o local que eu estava planejando para vender, é só mudar a forma como gostaria de ser flexível em um preço aceitável para fazer a venda.
Além disso, o meu conselho para alguém nessa posição seria a de tomar alguns momentos e realmente considerar se a vender o seu web site é a melhor maneira de levantar dinheiro rápido para você ou não.
Há muitas maneiras fáceis de ganhar dinheiro rápido em linha que poderia ser melhor. A menos que seu site é desenvolvido o suficiente para valer um mil dólares ou mais, mesmo em uma venda de fogo, provavelmente você está melhor fora ganhando o dinheiro que você precisa de outras maneiras e manutenção do site ou prendendo-o até uma oferta justa vem.