Det verkar som om du är ny här, om du gillar det du läser kan du prenumerera på nyhetsflödet eller registrera dig för Leap eTips nyheter och uppdateringar e-postlista. Tack för ditt besök:)
Jag har läst flera olika bitar nyligen om att köpa eller sälja webbplatser, och den enda hård slutsats jag har kommit undan med är att alla har sitt eget system för att sätta ett värde på en webbplats.
Det är lika sant med mig och jag trodde att jag skulle ta några minuter att dela hur jag webbplatser värde webben och försäljning strategi som både köpare och en säljare.
Från en säljare läge är det oftast ganska enkelt för mig, har jag sålt bara några lönsamma webbplatser och sätta ett värde på en ideell hemsida är ganska enkelt ... om någon betalar dig för din huvudvärk tar vad de erbjuder.
Det kan verka överdrivet enkel, men om jag har lagt allt jag kunde i ett projekt och kunde inte göra det lönsamt så är jag glad bara att klippa mina förluster och gå vidare. Det händer inte ofta, men när det gör jag börjar att se projektet som en gigantisk grop förbrukar min tid och resurser så jag ska sälja på den punkten för nästan alla erbjudanden. Jag behöver inte ens oroa sig för att bryta med eftersom jag anser att det är bättre att vara "lite i rött gjort och" än att vara "mycket i rött och ändå falla" om jag höll på att projektet längre.
I de sällsynta tillfällen då jag har sålt lönsamma webbplatser som jag har haft mycket problem med att göra de affärer, vilket förmodligen är anledningen till att jag inte säljer många lönsamma projekt.
Här är det problem jag stött på, det verkar finnas konventionell visdom att en webbplats är värd någonstans mellan 10 och 24 gånger sin månatliga vinst. Jag kan tillstå att raden av logik om det inte var för den här enkla frågan "hur ska du bestämma månatliga vinsten av en cyklisk drift?"
Mycket få företag eller webbplatser har en stadig försäljning / intäkter från månad till månad under loppet av ett år. Och den metod jag hade erbjudit mig gång på gång var att ta de sista 3 månader och den genomsnittliga ihop dem ... men det är ett hemskt sätt att formulera ett genomsnitt på en cyklisk drift.
Det finns nästan alltid några höga och låga perioder, till exempel en underkläder webbplats troligtvis kommer att göra mycket bra från november till februari på grund av jul och Alla hjärtans dag överklagande, men vad händer om du säljer i juli? Som summan av april, maj och juni kanske inte ens motsvarar en enda månad av inkomster under semesterperioden, skulle så du får ett verkligt värde för den här webbplatsen från genomsnitt de 3 månader tillsammans? Naturligtvis inte.
Och om du sålde den webbplatsen i mars, i genomsnitt beräknas genom att det december, januari och februari uppgår skulle bli för hög och fusk köparen.
I förhandlingarna handlar om lönsamma områden tidigare jag har alltid insisterat på att använda data lång sikt inkomster välja ett försäljningspris. Jag tittar på vad webbplatsen har gjort sammanlagt under de senaste 24 månaderna, och under förutsättning att platsen inte är baserad på en utdöende trend eller modefluga Jag letar efter ett pris som är nära eller över det hela.
Uppenbarligen är detta inte det samma för en webbplats som är uppbyggda kring ett tv-show that's just avbrutits eller någon teknik som är föråldrad, men för allmänna platser att hantera produkter som troligen kommer att behålla sin efterfrågan (till exempel kläder och underkläder site like nämnts tidigare) finns en rimlig förväntan om tillväxt på lång sikt, så ett försäljningspris som motsvarar de föregående 2 åren värde av vinsten är rättvis.
I den verkliga världen ett försäljningspris som motsvarar den vinst de senaste 2 åren så klart inte mycket svårt att sälja för ett litet företag har jag sett lokala Verkstäder och mamma-och-Pop butiker säljer för allt från 18 månader till 5 år värt av vinsten. Men på nätet verkar det som det finns mer av en "omedelbar tillfredsställelse" efterfrågan bland köparna. Många gör inte visa webbplatser som en investering för landet på lång sikt, de ser dem nästan som scratch-n-win lotter.
Jag kan inte ens ta itu med dessa folk. När jag bygga en hemsida jag gör det tänker på hur projektet kommer att ge avkastning för mig i framtiden. Jag försöker bygga runt nischer som kommer att stanna i efterfrågan snarare än smällare marknader som tenderar att blinka och bränna.
Jag bygger mycket nisch mini-sajter, jag har nästan 100 av dem online just nu och för de flesta av dem är det ett säkert antagande att de fortfarande är relevanta 5 eller kanske till och med 10 år. Några av dem är över 5 år gammal redan och fortfarande lönsamma, de flesta är ännu mer lönsamma då de var när jag startade dem, så vad skulle incitamentet att sälja en sådan fastighet till låga priser vara?
Som köpare (ja, baksidan av myntet) Jag tar faktiskt nästan samma tillvägagångssätt. Naturligtvis vill jag att få bästa jag kan, men innan vi ens kommer in i seriösa förhandlingar med en säljare jag vilja gå igenom de långsiktiga intäkterna uppgår från platsen (at-minst 12 månader, men helst 24 månader av data) och jag " ll göra en bedömning för mig om vad jag skulle sälja denna webbplats för, och sedan om jag känner att jag skulle vara bekvämt att betala det belopp jag prata vidare med säljaren för att spola ut eventuella problem som kan finnas i området data-trafik och inkomster statistik kan vara missvisande om man inte granska dem noga innan du gör affären och förhoppningsvis förhandla fram ett lägre pris än vad jag uppskattade platsen är värt för mig.
Jag tror jag är ganska lätt köpare att hantera för den anledningen. Medan alla andra försöker låg boll säljare jag är oftast där för att erbjuda ett rimligt pris när jag ser en webbplats som jag vill och tror kommer att ge mig långsiktig avkastning. Jag gör inte erbjudanden om vad jag tror att jag ska komma från platsen under de närmaste 6 månaderna, I hamnen finns på den långsiktiga potentialen, jag anser råder på platsen. Jag ser köpet som en investering.
Och jag vet att jag har gjort en del bra erbjudanden med denna metod, eftersom jag var villig att betala 2 åren värde av inkomster och andra köpare erbjöd 10 månader värt för säljaren, så jag lätt gick över deras erbjudande utan att komma nära det slutliga priset Jag var villig att betala.
Så det är hur jag lägger en dollar värde på webbplatser för att köpa och sälja.
Jag rörde inte på faktorer som hur mycket underhåll sajt behov och så vidare eftersom jag sällan arbetar med webbplatser som kräver mycket underhåll och normalt skulle inte vara intresserad som köpare på en sida som jag tänkte skulle kräva mycket tid , så det är oftast inte mycket av en faktor, om alls, i alla behandlar jag arbetar med.
Jag inte heller beröra design eller back-end programmering värden, eftersom jag ser dem som driftskostnader och dra dem från den vinst siffrorna vid beräkningen av en webbplats värde. Om jag skulle köpa eller sälja en tegel-n-mortar shop jag dra av kostnaden för verktyg från vinsten vid beräkningen av värdet, de är driftskostnader, så jag ser det likadant med design och programmering eller skript. Oavsett hur stor utformning eller programmering kan de behöver uppdateras eller ändras med tiden ändå, så de är bara driftskostnader.
Som verkligen upprör många säljare eftersom jag ser dem hela tiden försökte få värdet på $ 6oo konstruktionen just köpt läggas till försäljningspriset på sin webbplats utan avdrag för $ 600 från vinsten uppgår they're anspråk. Jag kan inte se det på det sättet, det var en driftskostnader, så jag dra av $ 600 från vinst siffror och basera mina erbjudanden därefter.
Som allt finns nyanser att sätta ett värde på en hemsida och det är inget heltäckande guide med alla medel. Det är bara en allmän titt på hur jag sätter värde på en webbplats som köper eller säljer.
Hur värderar ni en webbsida?
Finns det en sund reaktion att vidta när han lägger ett värde på en webbplats? Antagligen inte, men det finns ett rättvist sätt för köpare och säljare att förhandla om en investering.
Vad händer om någon säljer eftersom de behöver pengar snabbt om? Jag förstår att du inte kan vara i den positionen, men för vissa av oss beslutet att sälja en webbplats kan komma till stånd för att vi är i hålet från över uppnå eller bara dålig på att omvandla besökare till pengar.
Om du krävs för att sälja en webbplats snabbt bara för att få lite kassaflöde hur skulle din metod för att värdera din webbplats för försäljning vara annorlunda?
Amber, det är en bra fråga och jag kämpade med att när du skriver denna pjäs. Jag vet att det finns tillfällen när någon säljer på grund av pengar brist, jag har varit där tidigare så jag verkligen förstår det, men vad jag ville fokusera på var att köpa och sälja bara för sakens skull köper eller säljer och inte på grund av ekonomiska omständigheter.
Självklart om du behöver omedelbar pengar för att betala hyran eller räkningar då du är i en dålig position och kommer förmodligen att tvingas ta ett lägre bud på din plats i stället hålla sig till det bästa. Ändå tror jag inte vara i det läget skulle förändra hur jag värderade den webbplats som jag planerade att sälja, skulle det bara ändra hur flexibel jag skulle vara på ett godtagbart pris för att åstadkomma en försäljning.
Utöver detta skulle mitt råd till någon i det läget vara att ta en liten stund och verkligen överväga om att sälja din webbplats är det bästa sättet att göra snabba pengar för dig eller inte.
Det finns många enkla sätt att tjäna snabba pengar på nätet som kan bli bättre. Om inte din webbplats är tillräckligt utvecklade för att vara värt ett tusen dollar eller mer även i en brand försäljning, är du antagligen bättre att tjäna de pengar du behöver på annat sätt och hålla webbplatsen eller hålla på tills ett rättvist erbjudande kommer.