Det verkar som om du är ny här, om du gillar det du läser kan du prenumerera på nyhetsflödet eller registrera dig för Leap eTips nyheter och uppdateringar e-postlista. Tack för ditt besök:)
Jag har läst flera olika bitar nyligen om att köpa eller sälja webbplatser, och det enda hårda slutsats jag har kommit undan med är att alla har sitt eget system för att släppa ut ett värde på en webbplats.
Det är lika sant med mig och jag trodde att jag skulle ta några minuter att dela hur jag värde webbplatser och förhållningssätt försäljning som både en köpare och en säljare.
Från en säljare position det oftast ganska enkelt för mig, jag har sålt bara ett fåtal lönsamma webbplatser och sätta ett värde på en icke-vinstgivande web site är ganska lätt ... om någon betalar dig för din huvudvärk ta vad de erbjuder.
Som kan verka överdrivet enkel, men om jag har lagt allt jag kunde i ett projekt och kunde inte göra det lönsamt så är jag glad bara att klippa min förlust och gå vidare. Det händer inte ofta, men när den gör det jag börjar se projektet som en gigantisk grop tidskrävande min tid och resurser så jag ska sälja på den punkten för nästan alla erbjudanden. Jag behöver inte ens oroa sig i ekonomisk balans, eftersom jag ser det som bättre att vara "lite i det röda gjort och" än att vara "en hel del i rött och fortfarande falla" om jag höll fast i projektet längre.
I de sällsynta tillfällen då jag har sålt lönsamma webbplatser har jag haft en massa problem att göra affärer, vilket förmodligen är anledningen till att jag inte säljer många lönsamma projekt.
Här är de problem jag stött på, det verkar finnas vissa konventionella visdom som en webbplats är värt någonstans mellan 10 och 24 gånger sin månatliga vinst. Jag kan acceptera att raden av logik, om det inte var för den enkla frågan, "hur ska du fastställa den månatliga vinster i en cyklisk verksamhet?"
Mycket få företag eller webbplatser ha en stadig försäljning / intäkter från månad till månad under loppet av ett år. Och den metod jag har hade erbjudit mig om och om igen var att ta de sista tre månaderna och i genomsnitt dem tillsammans ... men det är ett hemskt sätt att formulera ett genomsnitt på en cyklisk verksamhet.
Det finns nästan alltid någon hög och låg perioder, till exempel en underkläder webbplats är sannolikt att det gör mycket bra från november till februari på grund av jul-och Alla hjärtans dag överklagande, men vad händer om du säljer i juli? Som summan av april, kanske maj och juni inte ens lika en enda månad av inkomster under semesterperioden, skulle så du får ett verkligt värde för den här webbplatsen från i genomsnitt de tre månader tillsammans? Självklart inte.
Och om du sålde den webbplatsen i mars, i genomsnitt beräknas med hjälp av december skulle januari och februari uppgår vara för hög och fusk köparen.
I förhandlingarna erbjudanden på lönsamma webbplatser under det senaste jag har alltid insisterat på att använda långsiktiga intäkter uppgifter att välja ett försäljningspris. Jag tittar på vad webbplatsen har gjort totalt under de senaste 24 månaderna, och under förutsättning att platsen inte är baserad på en döende trend eller modefluga Jag letar efter ett pris som är nära eller över den totala.
Uppenbarligen är detta inte det samma för en webbplats som bygger på en TV-show som just har sagts upp eller någon teknik som nu är föråldrad, men för allmänna platser att hantera produkter som sannolikt kommer att behålla sin efterfrågan (t.ex. ett klädesplagg eller underkläder webbplats som jag nämnts tidigare) finns det en rimlig förväntan om tillväxt på lång sikt, så ett försäljningspris som motsvarar de föregående 2 åren värde av vinsten är rättvis.
I den verkliga världen ett försäljningspris som motsvarar vinsten för de föregående 2 åren så klart inte mycket svårt att sälja för ett litet företag, jag har sett lokala Garage och mamma-och-Pop butiker sälja för allt från 18 månader till 5 års värde av vinsten. Men på nätet verkar det som det är mer av en "omedelbar tillfredställelse" efterfrågan bland köpare. Många inte visa webbplatser som investeringar för långdistansflygningar, de ser dem nästan som scratch-n-win lotter.
Jag kan inte ens ta itu med dessa folk. När jag bygger en hemsida jag gör det funderar på hur projektet kommer att ge avkastning för mig i framtiden. Jag försöker att bygga runt nischer som kommer att stanna kvar i efterfrågan snarare än smällare marknader som tenderar att blinka och bränna.
Jag bygger en massa-nisch mini webbplatser, jag har nästan 100 av dem på nätet just nu och för de flesta av dem är det ett säkert antagande att de fortfarande kommer att vara relevanta 5 eller kanske 10 år. Några av dem är över 5 år gammal redan, och fortfarande lönsam-de flesta är ännu mer lönsam då de var när jag startade dem, så vad skulle incitamentet att sälja en fastighet till låga priser vara?
Som en köpare (ja, den andra sidan av myntet) jag faktiskt ta nästan samma tillvägagångssätt. Klart jag vill få det bästa jag kan, men innan vi ens inleda seriösa förhandlingar med en säljare jag vilja gå igenom de långsiktiga intäkterna uppgår från sajten (på-minst 12 månader, men helst 24 månader av data) och jag ll fatta ett beslut för mig själv om vad jag skulle sälja denna webbplats för och sedan, om jag känner att jag skulle vara bekväm att betala det belopp jag prata vidare med säljaren för att spola ut eventuella problem som kan finnas i området data-trafik och inkomster statistik kan vara missvisande om du inte granska dem noga innan affären och förhoppningsvis förhandla fram ett lägre pris än vad jag har uppskattat webbplats är värt för mig.
Jag tror jag är ganska lätt köpare att ta itu med av den anledningen. Medan alla andra försöker låg boll säljare Jag är oftast där för att erbjuda ett rimligt pris när jag ser en webbplats som jag vill och tror kommer att ge mig långsiktiga avkastning. Jag gör inte erbjudanden på vad jag tror jag får från platsen under de närmaste 6 månaderna, jag grunda erbjudanden på långsiktiga potential som jag tror finns med på webbplatsen. Jag ser köpet som en investering.
Och jag vet att jag har gjort några bra erbjudanden med denna strategi eftersom jag var villig att betala 2 åren värde av inkomster och andra köpare erbjöd 10 månader värt för säljaren, så jag lätt gick över sina erbjudanden utan att komma nära det slutliga priset Jag var villig att betala.
Så det är hur jag lägger en dollar värde på webbplatser för köp och försäljning.
Jag har inte beröra faktorer som hur mycket underhåll en webbplats behov och så vidare eftersom jag sällan fungerar med webbplatser som kräver en hel del underhåll och normalt inte skulle vara intresserad av som en köpare i ett område jag trodde skulle kräva mycket tid , så detta brukar inte mycket av en faktor-inte alls-i alla handlar jag på med.
Jag inte heller beröra design eller back end programmering värden eftersom jag ser dem som operativa kostnader och dra dem från den vinst som siffrorna när den beräknar en webbplats värde. Om jag skulle köpa eller sälja en tegel-n-murbruk butik jag skulle dra av kostnaden för verktyg från vinster vid beräkningen av värdet, de är driftskostnader, så jag ser det på samma sätt med design och programmering eller skript. Oavsett hur stor design eller programmering kan de behöver uppdateras eller ändras med tiden ändå, så de är bara driftskostnader.
Som upprör verkligen en hel del säljare eftersom jag ser dem hela tiden försökte få värdet på $ 6oo design de just köpt läggas in i försäljningspriset på sin webbplats utan avdrag för att $ 600 från den vinst som uppgår de är åberopar. Jag kan inte se det på det sättet, det var ett driftskostnader, så jag dra på $ 600 från den vinst siffror och basera mina erbjudanden därefter.
Som allt det finns nyanser att sätta ett värde på en webbplats och det är inget heltäckande guide med alla medel. Det är bara en allmän titt på hur jag värdesätter en webbplats när man köper eller säljer.
